蔬菜GP832大棚农产品的价格，受客户影响

“先考虑人气，再考虑怎么赚钱吧”。这是让你非常无奈的想法，如果生意好，谁也不会这样去折腾。

你把原本卖4.5元/斤的香蕉，降为2.5元/斤，这是外面小货车卖香蕉的价格。2.5元/斤的价格，除去损耗跟箱重已经没有利润了，甚至还亏钱。

你想着，这么低的价格总该吸引不少人气了吧。

非常有意思的一幕出现了，客户看到2.5元/斤的香蕉，发出了让你听了非常郁闷的一问“香蕉这么便宜，是不是不好哦？”。

价格贵也不是，价格便宜也不是。

这下你为难了，不知道该怎么给自己的水果、蔬菜定价了。

其实，不用为难。对于定价这件事，这样说吧“你想给你的农产品定什么价都行”。

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客户对于产品的价格，就像盲人摸象。有人摸到大象的鼻子，说大象是蛇；有人摸到大象的身体，说大象是一堵墙；还有人摸到大象的腿，说大象是一根柱子。

客户愿意为他/她购买的产品付出什么样的价钱，关键在于客户摸到什么。而客户摸到什么的核心，在于我们想要给客户传递什么。

如果客户不承认产品的价值，你让他花一分钱，他都觉得是浪费。

我们再说一个极端一点的例子，有些骗局，连产品都没有或者压根就是垃圾产品。客户还是愿意掏钱甚至掏高价钱去购买。

就是因为这些骗子，为其“产品”塑造了价值，让客户摸到了“价值”。从而导致客户愿意掏钱去购买这些“产品”。

当然，我们在这里并不是说让我们去塑造产品原本没有的价值。而是想说“我们可以给农产品定任何的价格”，其核心在于“塑造农产品的价值，并且让客户接受这样的价值”。

市场鼓励在合理范围内，正确塑造农产品的真正价值，从而为我们商家创造更多的收益。当我们商家有了更多的收益，反过来我们商家才能为客户提供更好的服务。

这就像品牌和非品牌的区别一样，同样的东西，品牌的价值是被客户所“摸到”的。因此，客户也就愿意为品牌，付出更高的价格。

褚橙，这是一个水果界非常景点的农产品品牌。褚橙本质上而言，就是冰糖橙。市面上也有很多冰糖橙，而唯独褚橙能获得非常高的溢价。

我们在这里并非要说褚橙是如何被塑造起来的，而是想通过褚橙说明“农产品的价格，是由我们自己决定的。关键在于我们如何塑造价值”。

之所以如此，其核心在于“客户对产品的认知价值，会随时发生变化”。变化的关键，在于客户获取的产品信息。

这样说吧，“我们在销售农产品时，无论是价格是多少，只要你能给到客户一个购买理由就行”。

最后，至于客户是否会购买我们的农产品，就看我们给客户的这个理由，能不能打动客户了。